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蘭格鋼鐵專訪唐山市云峰工貿有限公司石國友總經理---勇于創新,努力開發國內外兩個市場!

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發布時間:
2020/02/18 19:15
   
 
   2001年,正是改革大潮向縱深發展的時期。因所在的物資局改制,石國友辭掉工作,在豐南區永昌鋼材市場成立了唐山市云峰工貿有限公司。如今,唐山云峰已發展成為北方地區主營型鋼的大型品牌企業。
勇于創新,不斷調整經營戰略
     公司開業伊始,經驗豐富的石國友沒有選擇盤條、螺紋鋼這些大路貨,而是定位為H型鋼、工字鋼和鋼板樁的現貨銷售。在經營中,他強調“以市場求生存”,根據環境變化和客戶需求不斷調整經營戰略。
     在銷售方法上,他發現直發具有“短平快”特點,便通過對公司銷售部、采購部、工程部的整合,摒棄了傳統的批進-批存-批銷步驟,主推以直發為目標的采購-銷售一體化。
     在銷售模式上,他認定電子商務具有信息發布及時、網上交易快捷、資金結算靈活的特點,是鋼貿企業未來的發展方向,便成立了網絡銷售部,與現貨銷售形成互補,拓寬了營銷渠道。
     在維系與鋼廠關系上,他并沒有因為鋼廠加大直供力度而耿耿于懷。他的對策是一方面與鋼廠綁定利益關系,另一方面通過增加服務項目彌補鋼廠在市場銷售方面的短板,成功實現了從鋼貿商到“廠商”的蛻變。
    適時調整的經營戰略,不僅為客戶節省了時間、降低了成本,還促進了銷售量的穩固上升,公司到2010年時即已取得年銷量20萬噸、銷售額8億多元的優異業績。
    “在經營中不是什么都可以變的,有些就不能變,比如講誠信、比如公司對客戶利益的關注度。”石國友表示,曾有幾家牧民為蓋牛棚購買了一批鋼材,沒想到幾天后遇到市場價格下調。本來已經交易,但考慮到牧民的切身感受,石國友決定將差價款送到牧民手中。公司在鋼材出口業務中也是如此,盡管有些國外客戶在訂購合同中對大廠、小廠產品沒有約定,但公司總是將優質鋼材提供給客戶,從不鉆空子。
走出去,努力開發國內外市場
     近些年,隨著鋼廠產能過剩和市場需求不足,唐山鋼貿企業的同質化競爭日漸激烈。不利的經營環境,對傳統的坐商模式提出挑戰。石國友審時度勢,制定了“穩住根基,邁開兩腿走出去”的發展戰略。
     “穩住根基”就是加強在鋼城唐山的區位優勢。繼成為津西、包鋼、安泰、寶得、興華、天柱H型鋼一級代理,并且成為津西鋼板樁華北地區指定經銷商后,唐山云峰創辦了分公司——唐山云鋼聯貿易有限公司。唐山云鋼聯位于豐潤中儲鼎天物流園,擁有室外庫和室內庫,與唐山云峰分別坐擁唐山南北兩地,方便了客戶訂貨、發貨。
   “邁出兩腿走出去”就是積極開發國內外兩個市場。唐山云峰在國內開發的第一個區域是銀川。經過辦事處先期運營并取得理想效果后,銀川市德盛源工貿有限公司于2012年宣告成立。如今,作為唐山地區第一個走西口式的鋼貿企業,德盛源年銷鋼材7萬噸,不僅疏解了過剩產能,也為建設大西北做出了貢獻。由于定位準確、員工“六朵金花”表現出色,德盛源還被作為個案收錄到暢銷書《絲路采風隨筆》之中。唐山云峰在國內開發的第二個區域是邯鄲,于2019年10月開業的邯鄲分公司,實現了在鋼鐵大省河北南北兩個維度的市場布局。
    為開發國際市場,石國友還著力實施海外戰略,力爭把質高價廉的國產鋼材產品推向全世界。為此,唐山云峰成立了國際貿易部,申請了獨立進出口經營權,并順利通過了ISO90012000國際體系認證和BV和SGS等國際檢驗。目前,公司已將鋼材遠銷到包括伊拉克、巴基斯坦、斯里蘭卡、孟加拉國、韓國、俄羅斯在內的亞非和歐美市場。
      如果說,唐山云峰前9年屬于打基礎階段,那么這10年則是全面騰飛階段。這期間,銷售規模不僅擴了1倍,還躋身到我國北方地區著名H型鋼、工字鋼和鋼板樁供應商的行列。
快樂管理,激發員工積極性
     在公司管理上,石國友實施的是“快樂管理法”,他堅信“開心是孕育創意的土壤”。在公司內部,他首先注意營造愉悅的工作環境。企業辦公條件優越,管理相對寬松,員工的自由度很大。其次是高待遇、高福利。員工的月工資、提成、年終獎、保險、工作餐等應有盡有,而且高于一般水平。其三是利用工作之余,組織開展國內外旅游活動,增強員工的凝聚力。
     愉悅的氛圍將員工的積極性激發出來,變成了沖天干勁。在大家的共同努力下,唐山云峰先后成為曹妃甸、長三角、塘沽外灘等重點項目和全球單體規模最大的煤制油工程——神華寧夏煤業集團煤制油示范項目的鋼材供應商。公司連年入選蘭格鋼鐵網全國百家金牌供應商,還獲得了“全國重質量、守信譽先進單位”“質量、信譽、服務AAA級會員單位”“網絡營銷先鋒企業”“津西合作戰略伙伴”等榮譽。
     但是,石國友并不滿足于已取得的成績。他表示,唐山云峰準備今年在廣西防城港再成立一家分公司,將市場開發到廣西、西南四省以及包括越南在內的東南亞地區。此外,還計劃與蘭格云商開展深度合作。他說,不進則退。企業只有在不斷創新中提升經營水平,不斷開發國內外兩個市場,才能處于不敗之地。
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